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大四女生暑假创业忙,一年卖掉2万多斤茶叶

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浙江24小时-钱江晚报记者 陈素萍 通讯员 赵颖

暑期社会实践、单位实习、打工赚钱、备战考研、参加竞赛……高校暑假时间已有过半,假期中的大学生们却很少有闲着的,生活甚至比在校时更加丰富多彩。

浙江中医药大学大四学生李绮,就是忙碌的大学生群体中的一员。

她刚获得浙江省大学生创新创业大赛金奖,现在在准备国赛。

除此之外,这位1998年生的女生,还是国家高级茶艺师、创业优秀个人。她创办的“清茗醉”茶叶品牌,去年年产量为2万多斤,今年的年产量目标则是3万斤。

李绮,出生于浙江丽水,她父辈都从事茶行业,爷爷是西湖龙井的做茶人,父亲也是制茶人,从小躺在茶叶堆里长大。

在父辈的耳濡目染下,很小的时候,她坚定不移地选择了茶叶这个行当。

2013年,还在高中的李绮,看到了像淘宝这样新兴平台中蕴含的营销商机,萌发了创业的想法。怀着忐忑的心情,李绮在淘宝上开启了自己的事业。

创业初期,团队人数有限,李绮又要跑市场又要担当回复客户的客服;为了让产品更具吸引力,李绮去学习摄影,亲自拍摄了每张茶品图;结束每天的工作,李绮最爱做的事,就是看着淘宝后台数据。当她凭借自己的努力,赚取人生第一桶金的时候,李绮激动得抱着伙伴们大叫。

初尝甜头的李绮,越战越勇。在学习之余,她亲自挑选茶叶包装,丰富产品系列;到处跑市场,扩大生产基地;带着团队,到各大龙井产区去寻找龙井制茶大师和非遗传继承人们。

功夫不负有心人,店铺的生意越来越好,没到一年,网店的营业额就破万,让李绮更加坚定了走电商道路的创业初心。

高中毕业后,李绮不断尝试其他电商平台去打响品牌,茶叶品牌入驻京东;同时面对日益增长的营业额,李绮对未来充满信心,进一步扩大承包的西湖龙井梅字号产区茶田面积。

创业期间,厂子道路、品牌、包装“三不通”,她花几年时间解决了这些“卡脖子”的问题。租赁厂房时,说好使用三年却突然通知拆迁,大量产品无处堆放,李绮就到处托人,以最短的时间找到新的厂房,在没找到厂房的那段时间,她说她的房间也用来堆放产品。

传统手工制茶往往有杀青不到位的情况,导致茶叶发黄。她咬牙打造了一支茶品监控团队,引入机器对杀青进行全方位掌控升级,茶品质有了翻天覆地的变化,并在接下来的几年时间里自主研发改良机器,申请专利,以品质取胜。

“我想做好茶!”这是李绮创业的初心。她对茶叶有着一份深入骨髓的使命与责任。

创业初期,李绮是借用别人的品牌售卖自己的产品,随着品牌名气的变大,原合作商中断了品牌合作,一大堆产品没处售卖。面对这个情况,李绮硬是一声不吭,开始着手打造自己的品牌——清茗醉,搭建属于自己的官网、小程序、公众号等。

当时,市场上茶叶售卖时普遍用的是简易的袋子,包装简陋,缺乏品牌。李绮找了专业的设计师,参考其他名茶的外包装,把袋子换成了精致的铁罐,并递交了创意外包专利,让产品得以脱胎换骨。与此同时,开发了溯源系统,茶叶可以源头追溯,注重品质管理。

大学期间,李绮选择了市场营销专业,将自己的专业知识应用到茶叶事业中去。为了更了解茶叶,她考取了国家高级茶艺师。也正是在大学,李绮结识了一起的创业伙伴,充实自己的创业团队。

这几年,清茗醉茶叶品牌名声在外,清香扑鼻,醇厚回甘。因为品质好,每年在各类比赛中获得很多金奖银奖,市场上也是供不应求。

为了做最好的茶叶,李绮还和高校单位协作,研发制作有杭州特色的绿茶。她每年还会走访全国各地的绿茶名地,与当地的茶农、专家探讨学习,不断汲取知识。

“现在的茶叶已经打破了原有的地域偏见,产地之间的局限性越来越小。”李绮想得很明白,只有通过茶叶本身的好品质,创造自己的特点,才能真正把品牌打响。

人勤春来早,奋斗正当时。对于未来,沉浸在扑鼻的茶香中,大学生创业者李绮的目标远大:全力打造出全中国绿茶第一品牌。

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