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茶人专访|“茶”就像似曾相识的朋友,带给我最真实的感受

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【兴茶网 访谈】三河市,隶属于享有“京津走廊明珠”美誉的河北省廊坊市,地处京、津交界地带,历史文化源远流长,随着这些年的高速发展,当地人也十分喜爱饮茶,茶文化氛围浓厚。

“我从10多岁就开始喝茶,对茶一直很偏爱,铁观音、金骏眉、大红袍等基本都喝过一遍了。那时候是流行什么就喝什么,但偏偏没想到,我的人生会跟普洱茶产生这么大的交集。”沉稳又不失豪爽的王伟先生(以下简称王总),是双陈普洱河北三河的经营商。

一次偶然的相遇,改变了他对普洱茶的认知,令他深深地迷上了普洱茶。

因为双陈,重新认识了普洱茶

谈及与茶结缘的经历时,王总的话匣子一下子被打开了。

王总这么多年一直很喜欢茶,但那个时候喝茶纯粹是生活中的一个爱好而已,没有深入了解。

一次机缘巧合下,王总识到了双陈普洱北京经营商董总,接触到了双陈的普洱茶,了解了普洱茶文化,包括普洱茶的功效,对普洱茶有了重新认识。

“还记得喝双陈普洱第一款茶,一套里有四小盒,属于散茶,宫廷散,有2005年的,2008年的,一喝后,跟市场上其他喝的普洱茶不同,没有那种湿仓味,很干净、很纯!”说到与双陈普洱的初次相遇,王总记忆犹新:那时候,也没什么人关注普洱茶的仓储,一直也不太接受普洱茶,但喝到双陈普洱的茶后,明显“不一样”,与朋友们一起试喝了几款茶,都觉得挺好喝的,愉悦而舒畅。

王总坦言,在接触双陈普洱的茶以前,也喝过其他家的一些普洱茶,但双陈普洱茶的品质、双陈普洱专业仓储存储出来的年份茶的口感打动了我,让我对普洱茶有了新的认识,也愈发痴迷。

“喝双陈茶给我一种很奇妙的感觉,就好像是似曾相似的朋友终于见到了,一见如故,对!就是这感觉。”

也正是因为这一份印象深刻,王总最终在2016年毅然加入双陈普洱大家庭,成为其河北平台的经营商,这不仅是他事业的新起点,更是像找到了一个知心好友,让情谊在茶的联结下日渐深厚。

在他看来,选择茶行业,选择双陈普洱,不能仅仅局限于盈利,而是要为茶文化传承、为当地茶行业发展做出自己的一份贡献,让周围的朋友、客户、消费者喝到高品质普洱茶,感受普洱茶的文化魅力。

以真诚对待客户,以口碑赢市场力

双陈普洱在河北三河地区刚开始推广市场的时候,其实并不容易,这边市场上,普遍喝新鲜茶比较多,偏爱绿茶的鲜爽、铁观音的香气。

多年来经营建材生意的他,对市场、对客户有一套自己的的商业哲学,他一直都把“以诚待人,以心换心”作为原则,凭借着个人诚信的品质结交了很多朋友,积累了人脉,也为后期双陈普洱开拓河北三河普洱茶市场奠定了基础。

当他还只是双陈的茶友时,发现不少茶友发自内心地跟周边的朋友推荐、宣传双陈普洱,而且特别有热情,这给了他很大的触动,在这个过程中也明白了“口碑”的力量。

“包括我自己也是,成为双陈的茶友后,也潜移默化地在为双陈普洱品牌宣传,因为内心觉得终于遇到好喝的普洱茶了,心里有种小窃喜,不管是品质、仓储还是性价比方面,都特别好。”

所以,当王总自己来做双陈普洱经营商的时候,他也懂得,一定要让更多的消费者品到双陈的茶,形成口碑,有了口碑才有市场。

“那时候遇到有特别喜欢喝普洱的客户,我就直接送双陈的茶,碰到一些懂茶的朋友就会推荐、一起分享双陈的茶,我觉得对品质如此执着的品牌,值得更多人品味它。”

在他看来,双陈普洱创始人陈永堂先生对茶的痴迷,双陈普洱这二十多年积累的匠心品质、这二十多年构建的普洱茶专业仓储体系,让他有足够的信心与底气面对市场,面对挑剔的资深茶友。

王总还举例道,在当地举办一些特色茶品分享会的时候,周边一些客户的朋友,都是慕名而来,完全是相信双陈普洱的品质。“我们在和会员分享茶的时候,不仅有双陈普洱的茶品,也有其他家的茶,我们会一泡一泡的去比较,好茶不怕对比,最后,他们会用自己的品质说话。”

可以说,在市场开拓期,王总用了一个比较慢的方式,但也是最有效的办法:通过自己的一言一行、不遗余力的宣传普洱茶文化,用品质打动消费者。

慢慢地,通过双陈总部和王总的持续推广、弘扬普洱茶文化,当地喝普洱茶的氛围也越来越浓。

如今三河地区的消费者不仅爱喝普洱茶,更爱双陈普洱的普洱茶,尤其是很多10年左右的中期茶产品受到了茶友的追捧,诸如2008年的“大桃花”、“小桃花”等等,包括2011年的“石磨大红印”都陈化到了一个稳定的品质,在当地有着极高的市场认可度。而且,经过这几年持续深耕,当地的消费者已经意识到“精品中期茶”的品饮价值。

以虔诚之心,让更多茶友感受普洱茶魅力

加入双陈普洱,是王总人生中非常重要的一个选择。“记得第一次跟我父亲说加入双陈大家庭这个事情的时候,那是一种特别激动的心情,热泪盈眶,感觉终于找到一份自己发自内心喜欢的事业。”

从2016年加盟到现在,一步一步走过来,王总感慨道,靠着对茶的热爱,每天一遍又一遍给大家分享,一泡一泡地给大家品鉴,去感染他们,去影响他们,这种执着的动力来自于对双陈茶、对双陈家人的感动。

“双陈普洱创始人陈永堂先生对茶这20多年来的专注与持守,让我们大家达成了一种信赖。”

接下来,对于如何巩固双陈普洱在当地的市场地位,更好的触达终端消费者,王总也有着清晰的规划与思路:未来会举办规模更大、形式丰富的主题茶会活动,强化双陈普洱品牌在当地的影响力;通过一些高规格的品鉴会引导消费者对双陈普洱“高品质”的认知。

他还表示:三河普洱茶市场还有更多的挖掘空间,也将围绕当地茶叶消费的需求,与双陈普洱总部携手,针对性地开发区域定制产品,为茶友提供更多的选择,让更多的当地消费者能喝得到、喝得起双陈普洱。

双陈普洱创始人陈永堂这二十多年对茶的虔诚与持守,双陈人对弘扬普洱茶文化的执着,也在深刻地影响品牌与市场发展,王总坚信,彼此成就的精彩还会继续上演,双陈普洱在三河地区必将赢得更多客户与市场的高度认可。

在访谈即将结束时,王总表达了对双陈普洱创始人陈永堂先生的感激,感谢双陈这个大家庭,也非常庆幸自己当初选择了双陈。

因为与双陈的相遇,我在纷纷扰扰的社会中卸下了自己的浮躁,让自己的世界慢下来,静下来,寻找着生活的初心与本真。

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