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你没瘦,碧生源减肥茶先瘦了,亏损9000万究竟为何?

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原标题:你没瘦,碧生源减肥茶先瘦了,亏损9000万究竟为何? 来源:商界杂志

拆招商业迷局 锐享商业新知

锐时代/锐思想/锐故事/锐公司/锐不可当

锐评:碧生源一蹶不振,有人说是因为政策,属于系统性风险。但从商业模式的角度来分析,它依赖单品、几改多元化布局方向、重广告轻研发等运作模式,都说明它欲振乏力其实是必然的。

撰稿/ 黄晓军讲述/ 张 斌

2000年,是赵一弘做饮料销售的第10年。当时他客居到北京房山郊区,见市场上销量很好的袋泡茶,多是立顿、雀巢等国外品牌,却没有中国自己的品牌。

他当机立断,创立了“碧生源”品牌,立誓打造中国的立顿或雀巢。

袋泡茶,就像是速溶咖啡和方便面,在当时是一种新的消费习惯。市场上少有类似的袋泡茶与碧生源竞争,所以只要有产品,就有销量。

在市场拉动下,碧生源的销售网络逐渐形成并完善。但这种发展始终是小规模的,赵一弘一直想着如何达到立顿或雀巢的量级。

2009年,赵一弘遇到了GGV纪源资本。他向GGV提出,产品真正的核心价值,是它的功能性和品牌差异化