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“茶叶第一县”英山茶叶产值不敌萧氏集团,蔬菜技术,蔬菜网技术频道

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湖北省茶叶第一大县英山,去年茶叶产值竟然不敌宜昌的一个茶企。昨从省农业厅获悉,英山县去年茶叶种植面积达20.99万亩,产干茶2.7万吨,面积和产量居全省第一,产值达12.15亿元;而萧氏集团去年产值为13.8亿元,湖北采花茶业公司为12亿元。

湖北省茶叶学会理事长李传友认为,品牌不响、企业不强,是英山茶叶大县大而不强的重要原因。据了解,该县一直没有成功打出自有品牌;现有茶企400多家,最大的英山云雾茶公司去年产值2800万元。

近日,记者前往探访时发现,约一半英山优质茶被碧螺春等名牌茶企收去,贴牌卖了高价。

持续的品牌建设、引进战略投资者等,是湖北茶企拉开差距的根本原因。 李传友分析。

7年前,全省没有销售收入过千万元的茶叶企业,一般茶企年产值200万元至400万元,大企业采花茶业销售额仅800多万元。

采花毛尖出让多数股份,引进战略投资者,全力打造湖北名茶第一品牌,迈出成长壮大关键步伐。萧氏集团与日方合资,引进日本茶叶清洗技术与巨额资金,将茶叶加工向茶粉体、茶食品等深加工产品延伸。萧氏与采花毛尖迅速成长为中国驰名商标,产品进入全国主要城市高档酒店,大规模开展全国巡展,今年的广告预算均在2000万元左右。

值得一提的是,在品牌建设推动下,目前全省销售额过亿元的茶叶企业有13家,过千万元的有30多家。湖北省茶叶地位迅速升到全国前列。

探访:上好的芽茶被贴牌

英山县雷店镇程家咀的福地茶叶专业合作社加工车间里,灯光稍显昏暗。这个茶叶作坊,前面住家,后面加工。不时有人送来鲜叶,空气中弥漫着清香。

合作社总经理叶泉清介绍: 为了赶上大别山茶叶市场的早市交易,每晚要连续忙10个小时,赚的是几个辛苦钱。

他算了个账:当天,芽茶收购价每斤30元至35元。茶农忙碌一天,一般收入60元至80元。大约5斤鲜叶制1斤干茶,制茶成本近150元,干茶批发价每斤150元至200元,只能赚数十元的差价。

今年,该社的春茶在茶叶节上获得特等奖,但并没有带来更多附加值。

村里去年产茶50吨,一半茶叶销往上海、江苏。50斤一箱,没有产地标识,运到后被分包成碧螺春,每斤售价800元至1000元。

去年底,金雷茶业公司总经理杜训到南京回访客户。他发现,他们按每斤200元至300元批发去的红茶,以4000多元的高价充当福建金骏眉销售。他的心在滴血。这可是公司投资2200万元,建成当地最先进生产线制成的优质茶啊。他打心底想亮出英山云雾品牌,却又担心: 英山云雾在外没名气,没人会买。如果茶叶卖不出去,血汗钱都赚不了!

说到这里,可能有人会说,英山人不太注重市场开发。

实际上,英山人很早就十分注重市场开发与宣传。

为了推销茶叶,在上世纪90年代,英山县所有局机关干部,都被要求到武汉推销茶叶。从1992年起,英山在每年4月20日(谷雨节)办茶叶节,持续了21届,茶叶实现零库存。在第七届茶叶节上,雷家店镇汪家山茶厂制作的一斤春茶以1.18万元成交,创下了当时绿茶交易单价新纪录。2004年,他们又将茶叶节搬到北京。

只不过,英山人习惯了30斤50斤一箱一箱地批发着卖散茶。在这不经意的批发中,大部分价值流失了。

大别山茶叶市场管委会估计,英山云雾名优茶,一半被信阳红、碧螺春、太平猴魁等品牌茶叶公司收去贴牌卖了高价。

采访中,常州大客户陈米,再次致电英山县致顺茶业公司总经理陈海军,请求发送名优芽茶。英山云雾茶如此俏销,何不趁机打品牌?陈海军却不敢贸然行事。他说,对方一年收近亿元的茶,自己还离不开他,如果提出打品牌,那差不多是自寻死路。

探访:两个商标均遭遇抢注

细看英山云雾茶包装,发现英山云雾并不是注册商标。

1993年,英山启动 天堂云雾 商标注册,但因种种原因搁浅。一说是县财政太穷,出不起3万元注册费;另一说是天堂寨为湖北英山、罗田和安徽金寨三县共有,如果英山花钱注册了,其他地方免费得实惠,不划算。

争论声中,1997年, 天堂云雾 商标被安徽天柱山某茶场注册。

1998年,英山茶园突破10万亩,被农业部授予中国绿茶(名茶)之乡。英山人感到了打造自主品牌的紧迫,也想到了注册 英山云雾 商标。但也许是自觉名气够大,销路也不成问题,质朴的英山人还是没动。

结果,一个连年参加英山茶叶节的武汉商人发现了商机。2006年,等英山人申请注册 英山云雾 商标时,才发现早已被这个机敏的客人抢注。

一场旷日持久的商标争夺战,从此上演。

这次,英山人在全力争取。2002年,英山出台了英山云雾茶生产标准。2008年,他们请来中国茶业界唯一的中国工程院院士陈宗懋,为英山云雾茶题字助威。2009年,英山云雾茶被国家质检总局认定为国家地理标志产品。

今年2月底,国家工商总局最终判定武汉商人抢注无效,英山县正式申请注册 英山云雾 商标,目前正在受理中。

探访:企业整合尚需破题

眼下,打 英山云雾 招牌的,有现代化的茶厂,也有村办茶叶作坊。县茶叶产业化办公室主任刘会元介绍: 使用英山云雾品牌的有18家核心企业。

18家企业共用1个品牌,实属无奈之举。英山茶叶企业多,但规模偏小,去年规模最大的销售额不足3000万元。

近年来,该县一直致力于引进或培育大型龙头企业,可至今未成。

2002年,该县对580个小茶叶加工点进行压缩整合,形成百家中心茶场。

是小富即安,还是把事业做大,关键在于企业家的魄力! 李传友评价。作为省里茶业界权威,李传友多次鼓动英山企业家引进战略合作者,走兼并重组之路,将企业做大做强。不过, 大家都觉得每年赚个三五百万已经很不错了,不想再冒风险。

2010年,英山绿屏、绿羽、志顺、翻身湾茶场4家茶企联合组建英山云雾茶公司。不过,这次合作很短,第二年各茶企就相继退出了。

去年4月,英山绿屏公司董事长叶雪平联合25个股东,再次组建英山云雾茶业公司,注册资金达2600万元。他还通过招商引来浙江华发茶业公司出资400万元,计划兴建英山云雾茶产业科技园,并于去年茶叶节奠基。

但随着政府用地计划变更,产业科技园之事被迫放下。绿屏公司80多万元前期费用打了水漂,销售额也从上年的3300万元下滑到去年的2800万元。叶雪平十分郁闷。

18家企业共用1个品牌,结果是谁都不想做品牌宣传。

作为县里首批茶叶专业村乌云山村的党支部书记,金晓宇曾多次到采花茶业、萧氏集团取经,他多次建议县里组建一个大集团,集中力量宣传。

刘会元也认为,应该向夷陵、五峰学习,重点支持一个企业,组成集团,下设加工厂,发展基地,带动茶农,开展标准化的加工、营销和品牌打造。

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